коробка на экспорт

Как стать успешным экспортером и зарабатывать уже сегодня?

Данной статьей начинаем публиковать рубрику с советами по экспортному направлению.

рост эффективностиСоставление контактов, поиск зарубежных партнеров, таможенное оформление, доставка продукции в место назначение — все эти темы вызывают у Вас интерес? Читайте до конца.

Внешнеэкономическая деятельность — это прибыльный бизнес, если к его организации подойти грамотно. Сегодня у вас есть возможность использовать наш опыт в экспорте продукции. Предлагаем Вам подборку простых, но очень важных советов, которые сделают даже самые первые шаги во внешней торговле прибыльными и эффективными. Это то, чем мы зарабатываем, и то, в чем действительно сильны. Итак, приступим.

 

  1. Как найти партнера за рубежом?

Первое, что Вам сейчас нужно — алгоритм четких последовательных действий.изображение с компьютером , сбор информации

Начните с анализа рынка.

Необходимые инструменты Google + Google Translate (для иноязычных государств).

Совет! При работе с Гугл вводите не только англоязычные запросы. Поиск на диалекте страны, с которой предполагается сотрудничество, обеспечит более плодотворные результаты и существенно увеличит шансы найти нужного контрагента.

Если рынок проанализирован — значит у вас должен быть составлен список стран для ВЭД с потенциальными компаниями-партнерами.

Учтите! Основываясь на информации из Интернета довольно сложно подтвердить достоверность полученных данных. Лучшим способом сделать это будут личные визиты, так сказать, непосредственная установка бизнес-контактов, ознакомление с компанией, включая ее производственные мощности.

Решение о сотрудничестве с партнером лучше принимать, на основании личных встреч.

2. Как выбрать «правильный» рынок и определить «своего» покупателя?

Здесь стоит начать из определения типа продаж своего продукта: B2B или B2C. В первом случае экспортировать товар из Украины за рубеж будете Вы от имени своей компании или можете воспользоваться нашей услугой технический экспортер, при которой наша организация проведет через себя экспорт выполнив всю техническую работу, с возможностью возврата НДС. Во втором случае, это  B2C рынок, где вашим покупателем будет обычный потребитель, необходимо будет искать компанию-партнера в ритейле, который будет доставлять вашу продукцию до конечного пользователя. В некоторых странах, у нас есть компании, которые могут выполнить функции технического импортера, т.е. завести на себя продукцию и предоставить услуги таможенного брокера в стране ввоза. Существуют определенные наработки по сетям супермаркетов, куда мы поставляем украинскую продукцию.

 3. Как проверить надежность своего партнера?

изображение с человечком в раздумии

 

Из своего опыта мы составили 5 чек-поинтов, которые помогают им обрести уверенность в своем контрагенте. Гарантируем, что и для Вас они будут весьма полезными. Ист-Вест Логистик рекомендует:

  • Проверить в общедоступных системах действительно ли фирма-партнер юридически зарегистрирована.
  • Найти эту компанию в базах плательщиков налогов.
  • Просмотреть списки членов Торговых палат, ассоциаций и др.
  • Лично встретиться с представителем организации и убедиться в ее реальности.
  • Заключить с ней небольшое соглашение на поставку небольшой партии и успешно его реализовать;

 

Совет из личного опыта: первую сделку на небольшую партию товара можно осуществить по себестоимости, покажите свой профессионализм и серьезность намерений, не нарушайте сроков и договоренностей. Именно по этой операции Вас будут оценивать ваши партнеры.  

 4. Как нивелировать риски при транспортировке быстро портящегося груза?

изображение с калькулятором и ручкой оценивание степени риска

 

Вы уже знакомы с понятием INCOTERMS (по данной ссылке вы найдете выдержку, самое главное, что нужно знать при внешнеэкономической деятельности)? Если нет, то так называются международные правила, регламентирующие момент передачи права на товар, и связанные с ним риски. Иными словами — это «спасательный круг» для предпринимателя, и его нужно держаться. В процессе переговоров стороны согласовывают свои условия. Они оформляются документально, то есть договором по стандартам Инкотермс. Исходя из выбранных стандартных условий поставки, определяется сторона осуществления доставки, различные нюансы таможенного оформления, страхования рисков и прочие детали.

Совет из личного опыта: правила INCOTERMS не гарантируют отсутствие споров, если вы перевозите товары через незнакомые компании, особенно из стран Азии. Могут появиться дополнительные расходы за услуги экспедирования или локальной доставке.

5. Вы — начинающий экспортер, как укрепить свои позиции?

Прежде всего, убедитесь, что выбранный Вами товар на самом деле востребован в предполагаемом регионе. Проверьте, спрос на предмет постоянности, сезонности. Расширьте свои бизнес-контакты с агентами.

Для справки! Чтобы увеличить сеть контактов в зарубежных государствах, можно воспользоваться услугами следующих организаций: Business Network International, AISEC, Meetup или JCI.

6. Как превратить свою продукцию в наиболее узнаваемую на рынке?

Картинка с человечком с брендом в руках

Есть несколько эффективных инструментов для продвижения товарного ассортимента. Изначально стоит принять участие в выставках и конференциях. Представляйте свой продукт на арендованной площадке в рамках такого мероприятия. Набравшись опыта, возможны более масштабные собственные выставочные презентации. Как вариант, можно приобщиться к бизнес-миссии, организованной госучреждениями, фондами, ассоциациями. Или же, воспользоваться комплексной услугой ВЭД аутсорсинга, сосредоточившись на собственных коммерческих интересах.

Возьмите на заметку! Чтобы достичь успеха в продажах, нужно обрести уверенность в том, что Ваш продукт — лучший!

7. Какие интернет ресурсы использовать в своей работе?

Последним временем все более популярными становятся интернет-платформы и социальные сети.

  • Facebook;
  • Twitter;
  • MeetingWave;
  • Viadeo Xing;
  • Linkedin;

Почему бы не использовать их с целью собственной выгоды?

8. Как работать с клиентом/потребителем. Что можно и чего не стоит делать?Изображение самолета, мира и коробки с товаром

Подобную информацию Вам не расскажут в учебниках и семинарах. Компания Ист-Вест Логистик раз в год проводит обучающую конференцию, где делится опытом в своих достижениях. Если Вы пропустили это мероприятие, мы предлагаем последнюю возможность получить ценные советы.

  • Учитывайте особенности тех стран и рынков, с которыми планируете сотрудничать. Неплохо будет узнать несколько исторических, политических или культурных фактов. Они станут отличной темой для первого общения.
  • Не следует предоставлять статус эксклюзивности агенту в начале партнерских отношений.
  • Постарайтесь пообщаться с подрядчиками в неформальной обстановке, например за ужином.
  • Упрощайте коммуникации, активно пользуйтесь интернет-площадками, интересуйтесь хобби, семьей и прочими интересами людей, с которыми хотите работать.
  • На своих визитках лучше писать «Руководитель» или «Директор» — это особенно важно для Восточного полушария.
  • В некоторых народов негласным правилом делового этикета является обмен подарками. Не надо скупиться, инвестируйте в те направления, которые отразятся на Вашей репутации.

9. Как ускорить бизнес-процессы?Ключ, пазл

Бизнесменам, чья деятельность связана с внешней торговлей, известно, что в сфере экспортно-импортных операций услуга ВЭД аутсорсинга весьма актуальна. На быстрорастущих и конкурентных рынках такое «посредничество» дает реальные результаты.  Представьте себе, Вы только начали анализировать сферу, составлять бизнес-план, разбираться в таможенном оформлении, в то время как у некоторых фирм уже налажены необходимые контакты и они открыты для сотрудничества. Сколько времени, сил и средств Вы сэкономите?

Можно проходить всю процедуру самостоятельно, и за какое-то время у Вас все получится, мы уверенны, но можно же довериться профессионалам.

Обратившись в компанию Ист-Вест Логистик, Вы получите в распоряжение целый штат опытных профессионалов по внешнеэкономической деятельности. Начиная от проведения переговоров и заканчивая поставкой товара с документальным сопровождением, мы готовы стать Вашим техническим экспортером – вашим специалистом в экспорте.

Обращайтесь прямо сейчас, ВЭД аутсорсинг действительно работает, мы готовы выложиться на максимум, чтобы это было выгодно для Вас!

Kristof

About Kristof

No Comments

Добавить комментарий