Изображеие с картой мира, торговля, экспорт, импорт

Дорожная карта на пути экспортного успеха. Пошаговая инструкция по организации экспорта.

изображение с компьютером , сбор информацииНаше предприятие уже давно делает акцент на важности преобладания экспортных объемов. Украина — большая страна, с огромным потенциалом и  нам есть, что предложить Миру. Безусловно, если бы правительство страны с начала становления нашего государства ставило бы цели по увеличению доли экспорта национальными производителями, где львиная доля предприятий составляла бы средний и малый бизнес, то состояние экономики и жителей страны было бы куда лучше. Но лучше поздно, чем никогда.

Статистика показывает, что экспорт Эстонии, население которой  составляет 1,3 млн человек, достигает объемов 14 млрд. долларов США. Что в переводе на одного человека составляет 10 700 дол. США. В Украине проживает 45 млн, а экспортный оборот недотягивает до 37 млрд. дол США, и на душу населения получается – не более 800 дол США. Если учесть ресурсную базу, образование и трудолюбие нашей нации, то потенциал у нашей страны огромный.

Давайте разберемся, как же создать благоприятные условия для экспорта украинской продукции.

Прежде всего, необходимо ликвидировать негативные факторы, которые остались от предыдущей власти:

— отсутствие процедуры возврата НДС, который должен возвращаться безоговорочно;

— отсутствие институций по продвижению экспорта; В таких странах как Израиль, Германия, Естония, Чехия и мн. других существуют специальные организации,  где предусмотрен бюджет, и штат сотрудников насчитывет более 100 чел.

В 2016 году в Украине учредили организацию «Офис по продвижению экспорта», но финансируется она за счет разнообразных доноров. Для сравнения, количество сотрудников в Украинском офисе 18, а в Эстонском 270.

Стоит обратить внимание, что начали появляться обучающие программы, которые помогают украинским экспортерам выйти на зарубежные рынки.

Флаг Украины, штрих кодУстранив две вышеописанные проблемы, можно перейти к созданию благоприятных условий для предпринимателей:

— стимулирование увеличения добавленной стоимости в продукте. Т.е. необходимо осуществлять более глубокую обработку товара, а не продавать сырьевые товары. Для этого государство уже начало предпринимать действия – разработали процедуру по кредитованию НДС при импорте оборудования, используемого для производства продукции (об этом мы писали в нашей статье — https://www.ewlog.com.ua/nalogovyiy-kredit-pri-importnom-tamozhennom-oformlenii.html);

— прекратить преследование среднего и малого бизнеса в виде всяких проверок (хотя и  наблюдаются положительные тенденции, но они пока еще очень незначительные) Результаты проверок, обращения в суд и принятие судом решений показали что в 75% случаях, правоохранительные органы действовали с нарушением законодательных норм.

— инфраструктура – дороги, порты, перевалочные терминалы должны отвечать современным требованиям в сфере логистике, но у нас,  к сожалению, наблюдается застой. Государство должно не только заботиться об уменьшении затрат на транспорт при экспортном направлении, но и компенсировать часть затрат в приоритетных областях, как это делают многие страны. Но наше руководство страны стоит в сторонке от этой проблемы. На примере, украинского гороха: цена на наш товар не конкурентная за счет транспортной составляющей (топливо, портовые сборы и пр.)

Наша организация, на протяжении всего пути научилось находить эффективные решения, но они в каждой ситуации свои, так что  мы не можем предложить универсальное решение, но мы можем подойти к каждому проекту индивидуально! Напомним, что у нас существуют бесплатные консультации, обращайтесь к нам, и получайте готовые решения!

Знак экспорта импорта на фоне карты мираТехнический экспортер

Наша компания более 5 лет предлагает услуги по экспорту украинской продукции, предоставляя услуги в сфере консалтинга, технического экспортера, услуг комиссионера в экспортном направлении.

Из своего опыта, мы хотели бы выделить основные важные моменты, которые помогли бы выработать эффективную стратегию для выхода на зарубежные рынки.

  1. Готовы ли вы экспортировать?

Предварительно взвесьте все за и против. Пользуется ли спросом ваш продукт на национальном рынке? Чем он будет интересен в других странах? Почему его будут покупать? На все эти вопросы вы должны четко знать ответ.

Хотим Вас предупредить, что затраты на первых этапах будут значительные и вы должны быть к этому готовы.  Основные статьи затрат:

-транспортные расходы, связанные с визитом в эту страну;

— участие в выставках;

— маркетинговые;

— печатная продукция, перевод текстов;

-наем в штат сотрудника с локального рынка (в некоторых случаях)

Не готовность предприятия к длительному финансовому марафону приведет к провалу проекта, что часто случалось из нашей практике.

  1. На какой рынок выходить?

Конечно же экспансию со своим продуктом лучше начинать с соседнего рынка. В этом случае предполагаются минимальные затраты как на бизнес визиты, которые в начале будут очень частыми, так и на доставку самой продукции. Немаловажный фактор – необходимо учитывать менталитет, обычаи людей на рынке в который вы заходите. Стоит учитывать, как на этом рынке звучит название этого продукта. Какие тренды существуют на рынке? Например: выходить на европейский рынок, с продуктом не экологического происхождения — не совсем правильный выбор.

Необходимо изучить рынок, определиться с конкурентами, понять сильные и слабые стороны своего продукта, узнать специфику при таможенном оформлении.

Узнать ставку пошлины на ваш товар  и необходимые разрешительные документы 
  1. Как выходить на рынок?

На данном этапе необходимо выяснить, каким образом выходить на рынок – поставляя свой товар непосредственно клиенту-потребителю (B2C) или бизнес партнеру (B2B), который будет уже представлять ваши интересы в стране реализации.

I Вариант

Если вы выбрали первый вариант — B2C, то вы должны быть готовы к существенным затратам на первоначальных этапах. Данная стратегия подходит для реализации продукции:

— в розницу, т.е. через свои точки сбыта;

— через сеть супермаркетов;

— через интернет и маркет-плейс, такие как Амазон.

Какие сюрпризы могут ожидать на пути реализации вышеописанной схемы?

  1. Прежде всего, вам необходимо будет открыть свое юридическое лицо, разобраться в законодательных аспектах страны, и нанять ответственного человека, кто будет курировать деятельность предприятия. Но можно и поставлять продукцию используя услуги технического импортера – компании, которая импортирует через свое юридическое лицо вашу продукцию.
  2. Таможенное оформление – ваш товар необходимо будет очистить от импортной пошлины. Заранее проработайте процедуру таможенного оформления при импорте, узнайте, какие разрешительные документы вам могут понадобиться. Помните, что в Евросоюзе действуют льготы на импортное таможенное оформление продукции из Украины.
  3. Складские площади для хранения продукции: даже если вы продаете продукцию через интернет, Амазон, вам будет намного выгоднее реализовывать через свои склады.

 

II Вариант

Реализация продукции через бизнес партнера – т.е. дистрибьютора.

При использовании данной схемы сотрудничества отпадают вопросы, связанные с таможенным оформлением, хранением, но маржинальность также падает. Так что нужно все рассчитывать в индивидуальном порядке.

Обращайте внимание на отзывы в бизнес кругах о своих партнерах — это позволило избежать значительных потерь для наших клиентов. На первом этапе, мы бы не советовали предоставлять эксклюзивные права по реализации вашей продукции первой компании на длительный срок. Попробуйте поработать с ней на протяжении 6 месяцев, в любое время вы сможете продлить срок.

Если статья была интересной и полезной,  просим отблагодарить автора лайком, это вдохновит его на новые полезные подвиги.

Продолжение следует.

В следующей статье мы ответим на такие важные вопросы:

  • Технический импортер в стране ввоза;
  • Как установить правильную цену?
  • Как создать экспортный и маркетинговый план?
  • Эффективная логистика
Kristof

About Kristof

No Comments

Добавить комментарий